【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，万家筑巢作者：编辑】

见过在鸟巢开发布会的毛坯流光溢彩、见过在长城开发布会的房里发布巍然壮阔、也见过在东方明珠开发布会的翼鸟绚丽璀璨，可你见过开在毛坯房里的启动发布会吗？

6月3日上午，杭州滨江区开始释放初夏的万家筑巢“热情”，像在呼应着江照华庭小区徐先生家门前的毛坯热闹：这里是他刚刚交付的新房，同时也是房里发布海尔三翼鸟“毛坯房”发布会的现场。

徐先生也没有想到，翼鸟自家会这么快就迎来第一批“客人”，启动他们中有设计师、万家筑巢有与此相关的毛坯客户，还有进行现场记录的房里发布媒体朋友。更让他没想到的翼鸟是，设计师在现场通过三翼鸟筑巢工具，启动根据自己的想法完成了整个家的方案设计，经过逐一的细节确认后他现场完成签约，整个过程大约1小时。

现场参与的人都有深深的感受——与其说这是发布会，不如说是签约会，形式和内容都很新颖。

（三翼鸟与用户签约）

毛坯房里的发布会，呈现出3个不一样

不同于其他发布会追求调性更高、场面更大、声势更强，三翼鸟这次主打一个“接地气”，总体呈现出三个“不一样”。

首先是“地点”不一样。以往发布会都会选址在会议厅、大礼堂，但这次三翼鸟把发布会直接开在了用户的毛坯房里。现场没有舞台布置、没有璀璨灯光，有的只是铅灰的地面、原始的墙体，但就是这个毛坯房却成为整个发布会最亮眼的舞台，因为所有内容都是围绕徐先生需求而设定。

（毛坯房发布会现场）

其次是“内容”不一样。整个会场没有精致的PPT和视频内容。当日的核心流程，就是设计师与徐先生面对面交流、讨论，详细了解毛坯房的水电、动线等情况，并不时根据徐先生提出的阳台空间不足、厨房格局紧凑等问题，用三翼鸟筑巢工具现场调整、制作智慧家设计方案，满足一系列定制化需求。

最后是“主角”不一样。我们平常所见过的发布会，都是品牌方是发布的主角，但三翼鸟发布会，主角却是用户。徐先生的需求成为整个发布会的主线，贯穿了整场发布会的走向，他与设计师一起设计家、与三翼鸟签约成为“代言人”，全程都可以感受到三翼鸟的专业设计和服务。

而关于三翼鸟为什么要在“毛坯房”里开发布会，海尔智家三翼鸟市场总经理张华军给出的解释也很简单：“因为用户家才是最好的展示区、用户才是最好的设计师、用户才是最好的代言人。”

（海尔智家三翼鸟市场总经理张华军）

三翼鸟的出发点，是为给用户解决问题

英国哲学家培根在《习惯论》中提到：思维决定行为。常见发布会的核心是为了“展示自己”，而三翼鸟此次的目的是去“解决问题”。解决什么问题？其一，是智慧家庭到底好不好用；其二，是智慧家庭能不能落地到用户家中。

关于第一个问题，徐先生的答案藏在距家不到10公里的信雅达三翼鸟生态联盟智慧家旗舰店里。在这里，你看不到成排、成列的家电展台，取而代之的是智慧卧室、智慧厨房等全屋全空间智慧场景：当你在浴室里洗完澡，热水器会自动调高客厅空调温度，防止感冒；厨房里的冰箱能自动根据存储食材、家人健康数据推荐菜谱，还能联动烤箱一键烘焙“北京烤鸭”；卧室的智能枕会在你睡觉时监测数据，随时控制空调来平衡空气温度、湿度、净度，床体姿态也会动态调整，防止打鼾……

据介绍，三翼鸟已实现行业独有的“深度体验”，而其中的关键，在于拥有智慧家庭的核心引擎——海尔智家大脑。它具备感知力、理解力、决策力、生命力4大核心优势，能提前“预判”到你会冷会热、想干什么，从而主动调整室温、预备热水、降下衣架，还能跟老人、小孩“无障碍”沟通，方言也能听得懂。最重要的是它支持全屋OTA，能让你的智慧家持续进化，让美好生活永不过时。

而用户关心的第二个问题，在于这样的智慧家能不能直接搬到自己家中？会不会只存在于体验店样板间里？关于这点，徐先生的亲身体验也足以说明问题：他只需要把设计师带到家里，再“动动嘴”说说需求、提提想法，剩下的就可以交给三翼鸟了。为什么这么简单？因为三翼鸟有行业唯一的成套设计工具——筑巢，设计师利用内含的2000万+真实户型、4400个家电模型，帮徐先生快速设计了水电改进方案，还在厨房规划了平嵌冰箱、烤箱等全套智慧产品，配套了全嵌入式的橱柜，让整个空间浑然一体。

截至到5月份，筑巢设计工具已经应用到小区6900+，设计师入驻3200+，有5W+专业的场景设计方案，为每位用户量身定制理想智慧家；同时还有一体化场景交付、专业服务团队，送货安装全程透明可视，为用户提供一站式服务。

（三翼鸟用户徐先生）

即便用户没时间进店体验也无妨。三翼鸟打造了数字化用户平台，支持线上线下一体化体验，用户通过APP、小程序也能足不出户云逛店、定制家。据统计，三翼鸟已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务，可供用户自由选择和组合，任何需求都能随心选择、一站定制。另外，三翼鸟平台上还有2w+设计师、3W+家电客户、1000+家装公司、1000+家居生态、1.4万+成套服务管，用户从前期设计到中期施工、后期家电家居配套、甚至是入住后的各类生活需求，三翼鸟也能全流程“包圆”。

从方案到落地，三翼鸟引领行业每一步

归根结底，用一句话来形容海尔三翼鸟的核心差异化就是：行业看大，三翼鸟看小。

行业对品牌的关注，都会聚焦到做多大。而通过今天的毛坯房发布会可以看到，三翼鸟关注的是如何做小，如何通过满足用户的微小需求获得一个用户，再收获一群用户，从而推广到千家万户。

在发布会的最后，三翼鸟正式启动了“万家筑巢计划”，发起全国招募1万名超级体验官。如此一来，这场发布会就更不能仅视为一场发布会，而是一次阶段性的落地能力展示：面向用户，三翼鸟让他们看到了智慧生活新可能，打消了关于实不实用、好不好用的顾虑，让业主安了家也让消费者安了心；面向行业，三翼鸟则提供了一种具有普适性、可复制的落地思路，明确了什么才是用户需要的智慧家庭、如何才能让智慧家庭真正实现大规模定制化落地。

（三翼鸟生态联盟智慧家旗舰店内场景）

实际上，海尔三翼鸟自诞生至今，其实一直都在引领行业的每一步：在方案上，三翼鸟行业首发“1+3+5+N”全屋智慧全场景方案，后续又通过海尔智家大脑进一步升级深度智慧体验；在渠道上，三翼鸟于2月份升级了首家4.0智慧家庭体验中心，预计今年将整体布局3300+智慧生活体验馆，覆盖304个核心城市；在交付方面，三翼鸟也出台了《三翼鸟交付标准手册》等多类场景化交付标准。

领先的探索决定了领先的落地成果：财报数据显示，海尔三翼鸟今年Q1场景订单同比增长40.9%，交互用户数同比增长33%，筑巢快设计使用门店数2200+家，数字门店累计引流15万人次。

这是海尔智家自实行以用户为中心的零售转型以来，在三翼鸟上的又一次具象展示，给用户提供的不再是家电，而是场景生活解决方案。

与徐先生家隔着两条马路的，就是全长522公里的钱塘江，它每时每刻都在朝着东海奔流不息，潮起潮落见证城市发展。同样，诞生3年以来，海尔三翼鸟又何尝不在时刻向着用户需求持续奔赴。在三翼鸟以“一站式定制智慧家”帮助万家筑巢、推动全国复制，加速智慧家庭大规模普及的进程里，徐先生不是第一位，也更不会是最后一位。

免责声明：家电资讯网站对《在毛坯房里发布：三翼鸟启动“万家筑巢”》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

上一篇：剪块云朵做衣服的故事
下一篇：《跑跑卡丁车》[寻宝]系统全新上线 [混战模式]限时开启